老师备课到深夜，

学校花重金购入教学设备，

学员在训练中每次小小突破，

……

在教培行业，默默无闻往往不能让家长买账，

如果不通过渠道传递给家长和潜在客户，不会有人知道，机构所做的努力都是徒劳。

K12学科类教育可以看分数，而素质教育看什么？

音体美的学习进步需要相对时间的累积，且本身也受个体感知差异的影响，学员本身才是自己最好的度量衡。

那到底要怎么做好外化呢？

其实我们对于效果外化并不陌生，效果外化分粗放型外化和精细型外化。

粗放型外化：

竞赛、庆典、营地，协会，公益行，晚会，节日……

精细型外化：

把教学成果外化在教学场景中展现，把学员进步成长可视化给家长，借助载体在原有工作量的前提下体现差异化的服务传输。

例如：成长记录

1、教学备案：机构可以从成长记录了解到需要重点关注的学生，以及每个学生需要重点改进的方面，确保机构或老师能及时了解学员情况，做出合理规划。

2、教学进度：机构建立成长档案，有利于了解老师的上课进度，上课情况，从侧面来说也是机构校长、教学部主管了解教学进度的重要窗口，可督促老师保质保量地去对待每节课。

3、教学展示：成长记录可以精细展示学员课堂花絮、课程收获、所获荣誉、老师评语等详细内容，让家长感知孩子进步，大大增强续费率。

在疫情和行业整顿的双重夹击之下，目前教培行业正加速洗牌进程。不过无论走势如何，可以预见以及肯定的是，能存活下来机构，必定是教学+服务两手抓，且两手都要硬。

让教育回归本质，用教学成果说话，素质类教育培训机构不得不面对的是，如何将教学成果更好外化。当今社会，打铁还需自身硬，特别是在行业大力整顿虚假宣传，规范行业理性发展大好环境下，更需要重视教学成果精细化外化，让家长更好的感知孩子成长。