昨天，中国共产党第十九次全国代表大会开幕会于北京隆重召开，在报告中提及的“优先发展教育事业”受到大家的广泛关注，建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程。落实发展素质教育，才能培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

青年兴则国家兴，青年强则国家强。为了推进青少年素质发展，体育教育起到了不可或缺的作用。

而在如今的市场上，体培机构遍地开花，竞争愈来愈激烈，我们该如何才能脱颖而出，获得家长和孩子们的青睐？

在十九大开幕之际，运动课卓越·咨询师班也在昨天下午圆满结课。来自广州、深圳两地的40名校长、老师齐聚一堂，共同学习充电。虽然只有两天的课程，校长老师们却纷纷表示受益匪浅，深受启迪。

在本次的课程学习中，运动课金牌讲师，YOU CAN俱乐部创始人兼CEO胡芳老师担任课程主讲，凭借17年来极其丰富的教培行业营销管理经验，以独特的视角和营销理念，为学员们带来专业的机构营销管理知识，帮助学员成长成为一名专业的营销教练。

观念身先，技巧神显

在第一天早上的课程中，胡老师深度解析了目前的体培行业发展现状，帮助学员们了解目前自己所从事的行业，树立正确观念，实现自身更快速的成长。

目前而言，幼儿青少年的市场发展潜力是巨大的。每年2000万的新生儿，带来千亿消费市场，而随着80、90后升级为父母，教培市场正向幼儿、青少年化，素质教育方向发展。

面对这样的市场，学习发展期、独立贡献期、管理提升期、职业发展期这4个阶段也是职业化员工实现个人职业成长必经阶段。

正如胡老师所说：职业化员工秉持着“心态归零，从新开始”的积极心态十分重要，我们需要清楚自己为谁工作，该怎么样工作，工作的目的是什么。

目标明确，动机强烈

在机构的运营管理中，抓住和掌握运营的思路、流程和运营的重点十分重要。在下午的学习中，胡老师为大家梳理了机构的正确运营思路，清晰讲述机构运营的重点是什么。

如何提升客户量？如何对有效客户有质量的管理？胡老师现场教授的“招、留、续、转”四大招生技巧，以及让生源爆满的七大招，让现场的学员们备受启发。

全员营销理念，落地实施操作

课程的理论与实际操作相结合，可以让学员们更好的将课程知识用于实践，不断总结反思，感悟机构经营管理的真谛。

在第二天的学习中，胡老师通过理论知识的传授和沙盘演练的方式，让学员们得到充分的锻炼，在专业的指导下收获更大的进步。

一个客户愿意掏钱购买产品，一定是对产品有足够的了解和认可从而产生购买行为的过程。在胡老师讲述“行销四化”的概念，和对不同客户进行性格分析及传授其沟通技巧后，学员们开始进行沙盘演练。

在模拟场景中实战的演练，让大家切身感受在招生运营、以及和客户沟通过程中可能会遇到的各种难题，不断的实践，结合胡老师现场的指导，更好更快的掌握所学知识。

畅享运动，挑战极限

追求卓越，勇创佳绩

不知不觉，两天的时间很快便过去了。伴随着卓越·咨询师班圆满落下帷幕，学员们也纷纷返程。

收获，不舍，努力，前行......课程结束了，但我们成长的步伐从未止步，我们学员们的友谊不会随之消失。

我们是一起学习的同班同学，更是相亲相爱的一家人，两天快乐而又充实的学习时光，将成为我们难忘的成长记忆。

在此，运动课对全体学员们的到来表示衷心的感谢，也无比期待着我们的再次相聚。

在不远的将来，我们定将携手共进，在体培道路上为梦想继续拼搏，追求卓越，勇创佳绩，为推动青少年素质教育的发展贡献自己的一份力量！

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学员感想（上）